Παρακολούθηση εξόδων e-shop χωρίς να χάνονται ανάμεσα σε διαφορετικά συστήματα
Τα περισσότερα e-shops γνωρίζουν ότι έχουν COGS, μεταφορικά, payment fees, ads και λειτουργικά έξοδα. Το δύσκολο είναι να τα βλέπουν μαζί, στην ίδια περίοδο και με σαφή επίδραση στο Estimated Profit.
Net Revenue − COGS − Shipping − Payment Fees − Ad Spend − Other Costs= Estimated ProfitΤα κόστη είναι διασκορπισμένα από τη φύση τους
Το κόστος προϊόντος μπορεί να έρχεται από προμηθευτή ή ERP, τα μεταφορικά από fulfillment ή courier, τα payment fees από τον πάροχο πληρωμών και το ad spend από διαφορετικά advertising accounts. Η οικονομική εικόνα γίνεται δύσκολη όταν κάθε κόστος αξιολογείται απομονωμένα και σε διαφορετικό χρονικό πλαίσιο.
Variable και fixed costs δεν χρειάζεται να μπερδεύονται
Για contribution analysis είναι χρήσιμο να βλέπεις πρώτα τα κόστη που συνδέονται άμεσα με τις πωλήσεις: COGS, shipping, payment fees και advertising. Για συνολικότερο business result μπορείς να προσθέσεις fixed ή άλλα λειτουργικά κόστη. Η διάκριση βοηθά να καταλάβεις αν το πρόβλημα βρίσκεται στα economics της πώλησης ή στη συνολική δομή της επιχείρησης.
Προοδευτική κάλυψη αντί για τέλειο setup από την πρώτη ημέρα
Δεν χρειάζεται να έχεις όλα τα κόστη πλήρη πριν ξεκινήσεις. Έχει μεγαλύτερη αξία να καλύψεις πρώτα τα SKU και τα έξοδα που επηρεάζουν το μεγαλύτερο μέρος του revenue. Το Data Quality context βοηθά να ξεχωρίζεις ένα αποτέλεσμα υψηλής κάλυψης από μια πρώτη εκτίμηση με κενά.
Το €0 δεν πρέπει να σημαίνει “δεν ξέρουμε”
Ένα από τα πιο επικίνδυνα λάθη στην profitability analysis είναι να αντιμετωπίζεται missing cost σαν πραγματικό μηδενικό κόστος. Το Kepio διαχωρίζει την απουσία δεδομένων από ένα γνωστό €0, ώστε το profit να μην παρουσιάζεται με μεγαλύτερη βεβαιότητα από αυτή που επιτρέπουν τα διαθέσιμα στοιχεία.
✓ COGS και product-cost coverage
✓ Shipping / fulfillment
✓ Payment provider fees
✓ Ad spend και άλλα variable/fixed costs
Συχνές ερωτήσεις
Πρέπει να περάσω όλα τα έξοδα πριν ξεκινήσω;
Όχι. Ξεκίνα από τα κόστη με τη μεγαλύτερη οικονομική επίδραση και αύξησε προοδευτικά την κάλυψη.
Τα σταθερά έξοδα μπαίνουν στο ίδιο profit;
Μπορούν να προστεθούν για συνολικό business result, αλλά είναι χρήσιμο να παραμένουν διακριτά από τα άμεσα variable costs.
Πώς αντιμετωπίζεται ένα άγνωστο κόστος;
Ως κενό δεδομένων και όχι σαν γνωστό μηδέν. Αυτό κρατά την ένδειξη κερδοφορίας πιο ειλικρινή.
Δες τα δικά σου economics, όχι ένα γενικό benchmark
Το Kepio είναι σχεδιασμένο ώστε να ξεκινάς από τα δικά σου revenue και costs και να βελτιώνεις την εικόνα προοδευτικά.
Ξεκίνα 30 ημέρες δωρεάν