Τι σημαίνει COGS στην πράξη
COGS είναι το κόστος των προϊόντων που αντιστοιχούν στις πωλήσεις της περιόδου. Δεν είναι το ίδιο με τον συνολικό τζίρο αγορών αποθέματος ή με κάθε λειτουργικό έξοδο της επιχείρησης. Για product profitability χρειάζεται να μπορείς να αντιστοιχίσεις κόστος στα προϊόντα που πραγματικά πουλήθηκαν.
Γιατί η κάλυψη κόστους έχει σημασία
Αν γνωρίζεις COGS μόνο για τα μισά προϊόντα, το υπόλοιπο revenue μπορεί να φαίνεται σαν να δημιουργεί κέρδος χωρίς κόστος προϊόντος. Αντί να αντιμετωπίζεις το κενό ως €0, είναι προτιμότερο να μετράς coverage και να βελτιώνεις πρώτα τα προϊόντα που αντιπροσωπεύουν το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων.
Πρακτικός τρόπος να ξεκινήσεις
Δεν χρειάζεται να λύσεις όλο το catalog την πρώτη ημέρα. Ξεκίνα από τα best sellers, πρόσθεσε ένα συνεπές unit cost και όρισε από ποια ημερομηνία ισχύει. Όταν αλλάζει σημαντικά το κόστος αγοράς, κράτησε την αλλαγή χρονικά σωστή ώστε οι παλαιότερες και οι νεότερες πωλήσεις να μην υπολογίζονται με το ίδιο αυθαίρετο κόστος.
Τι να ελέγξεις στην πράξη
FAQ
COGS και purchase cost είναι πάντα το ίδιο;
Όχι απαραίτητα. Για profitability χρειάζεται η μεθοδολογία κόστους που έχεις επιλέξει να εφαρμόζεται συνεπώς στα προϊόντα που πουλήθηκαν.
Τι γίνεται αν δεν έχω κόστος για όλα τα SKU;
Ξεκίνα από τα προϊόντα που καλύπτουν το μεγαλύτερο ποσοστό revenue και αντιμετώπισε το υπόλοιπο αποτέλεσμα ως χαμηλότερης ακρίβειας μέχρι να αυξηθεί η κάλυψη.