Ο βασικός υπολογισμός
Ένα πρακτικό profit margin υπολογίζεται ως Estimated Profit διά Net Revenue επί 100. Αν για παράδειγμα €10.000 Net Revenue αφήνουν €2.000 μετά τα γνωστά κόστη, το margin είναι 20%. Το ποσοστό σε βοηθά να συγκρίνεις μήνες διαφορετικού μεγέθους χωρίς να σε παρασύρει μόνο η αύξηση του τζίρου.
Γιατί μπορεί να πέφτει ενώ ανεβαίνουν οι πωλήσεις
Μεγαλύτερες εκπτώσεις, ακριβότερο acquisition, αύξηση shipping ή αλλαγή στο product mix μπορούν να αυξήσουν τον τζίρο και ταυτόχρονα να μειώσουν το margin. Γι’ αυτό η ανάπτυξη δεν πρέπει να αξιολογείται μόνο από orders και sales, αλλά από το πόσο από κάθε ευρώ revenue παραμένει μετά τα κόστη.
Margin ανά προϊόν και συνολικά
Το συνολικό margin δείχνει την επιχείρηση ως σύνολο. Το product contribution margin μπορεί να αποκαλύψει ποια προϊόντα δημιουργούν αξία και ποια βασίζονται σε υψηλό revenue αλλά χαμηλή συνεισφορά. Για σωστή σύγκριση χρειάζεται αξιόπιστο COGS και συνεπής επιμερισμός των σχετικών εξόδων.
Τι να ελέγξεις στην πράξη
FAQ
Πώς υπολογίζεται το περιθώριο κέρδους;
Για την επιχειρηματική εικόνα του Kepio: Estimated Profit / Net Revenue × 100.
Μπορεί να αυξηθεί ο τζίρος και να πέσει το margin;
Ναι. Αν τα κόστη αυξηθούν γρηγορότερα από το Net Revenue, το περιθώριο μπορεί να μειωθεί ακόμη και με περισσότερες πωλήσεις.