Τι μετρά το ROAS
Το ROAS συγκρίνει attributed revenue με ad spend σύμφωνα με το attribution μοντέλο της διαφημιστικής πλατφόρμας. Είναι χρήσιμο για να αξιολογήσεις marketing performance, αλλά το attributed revenue δεν είναι δεύτερος τζίρος που πρέπει να προστεθεί στις πραγματικές πωλήσεις του e-shop.
Τι λείπει από το ROAS
COGS, shipping, payment fees, refunds, εκπτώσεις και άλλα business costs δεν περιλαμβάνονται από μόνα τους στο ROAS. Έτσι δύο καμπάνιες με ίδιο ROAS μπορούν να έχουν πολύ διαφορετικό οικονομικό αποτέλεσμα αν προωθούν προϊόντα με διαφορετικό margin ή αν δημιουργούν διαφορετικό ποσοστό επιστροφών.
Πώς να τα χρησιμοποιείς μαζί
Κράτησε το Marketing Attribution ξεχωριστό από το Business Truth. Χρησιμοποίησε πραγματικό Net Revenue και πραγματικό ad spend στην εξίσωση κερδοφορίας, ενώ το attributed revenue και το ROAS λειτουργούν ως επιπλέον context για αποφάσεις marketing. Με αυτόν τον τρόπο δεν υπονοείς ότι η πλατφόρμα διαφήμισης “δημιούργησε” με βεβαιότητα όλο το revenue που αποδίδει στον εαυτό της.
Τι να ελέγξεις στην πράξη
FAQ
Είναι το ROAS δείκτης κερδοφορίας;
Όχι από μόνο του. Είναι δείκτης marketing attribution και δεν περιλαμβάνει όλη τη δομή κόστους του e-shop.
Μπορώ να έχω καλό ROAS και χαμηλό κέρδος;
Ναι. Υψηλό COGS, εκπτώσεις, shipping, fees ή χαμηλό product margin μπορούν να απορροφήσουν το αποτέλεσμα ακόμη και όταν το ROAS φαίνεται δυνατό.